Succes op een beurs? Dat bereik je niet alleen met een indrukwekkende beursstand of een slim plan. Het échte verschil maak je met een sterk standteam – jouw dreamteam op de beursvloer.
Dit team zorgt ervoor dat bezoekers zich welkom voelen, jouw verhaal onthouden en met enthousiasme over jouw bedrijf praten. Maar hoe stel je zo’n team samen?
In deze blog deel ik praktische tips om een team te creëren dat niet alleen samenwerkt, maar ook schittert.
1: Rollen en Vaardigheden
Bouwstenen voor Jouw Dreamteam
Een dreamteam bestaat uit mensen die elkaar aanvullen. Iedereen heeft een unieke rol die bijdraagt aan het succes van jouw beursdeelname. Dit zijn de belangrijkste rollen:
De Netwerker
- Rol: Deze sociale duizendpoot trekt bezoekers naar je stand en zorgt voor die eerste connectie.
- Kenmerken: Energiek, vlot in de omgang en altijd met een glimlach.
De Technische Expert
- Rol: Beantwoordt alle technische vragen en weet jouw product of dienst helder uit te leggen.
- Kenmerken: Geduldig, technisch sterk, en een kei in complexe info begrijpelijk maken.
De Organisator
- Rol: Houdt het overzicht op de stand en zorgt dat alles op rolletjes loopt, van logistiek tot last-minute uitdagingen.
- Kenmerken: Gestructureerd, oplossingsgericht, en stressbestendig.
De Gastheer/Gastvrouw
- Rol: Zorgt voor een warm welkom en creëert een positieve sfeer waar bezoekers zich thuis voelen.
- Kenmerken: Vriendelijk, attent, en servicegericht.
De Content Specialist
- Rol: Vertelt jouw verhaal en deelt informatie op een manier die blijft hangen.
- Kenmerken: Creatief, overtuigend en een echte storyteller.
Een mix van deze rollen zorgt ervoor dat jouw standteam voorbereid is op elke situatie en een blijvende indruk maakt.
2: Ga verder dan de sales
Durf 'out of the box' denken
De grootste fout die veel bedrijven maken, is alleen vertrouwen op salesmedewerkers. Maar jouw beursdeelname kan zoveel meer impact maken met een divers team! Betrek bijvoorbeeld:
Technische medewerkers: Voor hun productkennis en oplossingen op maat.
Administratieve medewerkers: Voor hun degelijk kennis van wat reilt en zeilt binnen het bedrijf.
Productmanagers: Voor hun strategische inzichten en updates over nieuwe ontwikkelingen.
Marketingexperts: Voor een sterke merkbeleving en consistente communicatie.
Deze combinatie van vaardigheden tilt jouw beursprestaties naar een hoger niveau en versterkt jouw beursstrategie.
3: Selecteer slim
Test, observeer en train
De juiste mensen kiezen begint met een goede voorbereiding. Door audities en oefensessies te organiseren, krijg je snel inzicht in wie geschikt is voor welke rol. En ja, dat mag ook leuk zijn!
Hier zijn wat ideeën:
Simuleer de beursvloer: Laat kandidaten oefenen met het aanspreken van bezoekers en het beantwoorden van vragen.
Observeer interactie: Kijk hoe ze communiceren, omgaan met onverwachte situaties en jouw boodschap overbrengen.
Geef en vraag feedback: Samen leren maakt iedereen beter. Zo bouw je vertrouwen én verbeter je de prestaties van je team.
Een in-company standtraining kan ook wonderen doen om je team klaar te stomen voor de beursvloer.
4: Coördinatie en samenwerken
De basis voor succes!
Een dreamteam werkt alleen als iedereen dezelfde doelen nastreeft. Daarom is goede coördinatie essentieel.
Duidelijke rolverdeling: Bespreek wie wat doet en wat jullie samen willen bereiken.
Regelmatige teamoverleg: Houd de lijntjes kort, zodat iedereen weet wat van hen verwacht wordt.
Training en voorbereiding: Geef je team de tools en kennis om zelfverzekerd op de beursvloer te staan. Denk hierbij aan pitchtraining, bezoekersbenadering en het oefenen van praktische situaties.
Samenwerking begint bij vertrouwen. Als jouw team elkaar ondersteunt, straalt dat ook uit naar je bezoekers.
Tot slot
Een beursdeelname met impact begint bij de juiste mensen. Door te investeren in een divers en goed voorbereid standteam vergroot je de kans op een succesvolle beursdeelname én verbeter je de return on investment. Met een dreamteam dat als een geoliede machine samenwerkt, maak je gegarandeerd indruk op bezoekers.
Wil je jouw standteam naar een hoger niveau tillen? Neem contact met me op voor persoonlijke beursvoorbereiding of een in-company standtraining. Samen zorgen we ervoor dat jouw bedrijf straalt op de beursvloer!
Heb je zelf ervaringen, tips of aanvullingen die andere lezers kunnen helpen? Laat gerust een reactie achter, jouw bijdrage kan van onschatbare waarde zijn!
Veel succes!
Caroline
Comentarios